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[融资顾问] 怎样和投资人进行商业谈判?

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发表于 2014-10-15 13:17:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
    投资流程走谈判的时候,事先投资机构是已经对公司进行了尽职调查,这个过程就是企业与机构相互之间进行深入了解,到商业谈判的时候公司至少应该对股权投资有一定认识。首先你需要对投资方的投资产业方向、喜好及背景资源有深入研究,梳理公司的竞争优势,找准投资方看重公司的那些方面的能力,某一亮点或许就是投资方最看重的,但是他们往往在谈判中会把你引向其他的方向,从而降低公司估值。总得来说,公司要清楚自己有些什么核心竞争力,了解投资者的背景和喜好,多学习股权投资相关方面的知识,做一份漂亮精炼的BP,这些基础工作完成了,你自然知道如何与投资人对等谈判。
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